餐饮优惠券图片(受够了优惠券？这家餐饮品牌居然直接给消费者发现金！)
天猫优惠券
2023-11-13 13:33
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受够了优惠券？这家餐饮品牌居然直接给消费者发现金！
自古套路得人心?错,消费者其实更喜欢你简单粗暴一点。
01
参加活动还得先做数学题?
“看不懂,算不明白。”
“太复杂了。”
“作为一个客服,我都没搞明白怎么弄。”
更有网友调侃,“我怀疑当年写数学辅导
书的葛军老师,是不是去淘宝做策划了。”不怪大家吐槽,只是现在的活动一年比一年复杂,不同的购物券有不同的使用条件,有些能叠加使用,有些又不能叠加使用。
更别说还有各式各样的预订尾款,以及专门针对预订或是尾款的优惠券。
看到这不禁又想起了当年被数学题支配的恐惧。
大家也纷纷感叹:规则很劝退,买个东西还得耗费精力,本来想买也没欲望了,还是最早的活动很简单:全场五折!
02
少一点拐弯抹角,
多一点简单粗暴
郭德纲经常会在节目表演前的上货环节调侃观众,“来就来,送什么东西?关键是这些东西我还不一定喜欢,要我说您各位干脆直接给我钱。”
虽然只是一句打趣,但不可否认的是,这种想法,很多人都曾有过。
最近,成都集渔泰式海鲜火锅就抓住了这一点,直接给消费者送钱。
到店点酸辣冬阴功锅底,就能立即领取100元现金。
相信不少人乍一听 ,心中与小编一样,有些打鼓,担心这又是什么新的套路。
但在询问过集渔营销部负责人后,得到了一个肯定的回答:没有其他套路,就是直接送钱。
集渔泰式海鲜火锅营销部负责人徐驰告诉读sir:“既然大家都嫌现在商家的营销活动复杂又麻烦,那为什么我们不能简单直接一点呢?
不要优惠券,不要津贴,规则也尽量简单明了,最好是能直接给消费者送钱。”
10月26日,正好是集渔举办的第一届泰式火锅节,届时不仅有送现金的活动,泰国驻成都总领事馆也会派人出席。
可以说是牌面十足,短短一天时间,相关微博就获得了一千多人转发,消费者们都跃跃欲试,乐于其中。
03
所谓营销,
就是隔着屏幕窥探人心
集渔的这次活动让读sir陷入深思的一点在于,从网友的反馈来看,比起同样价值的优惠券,大家明显更青睐直接给现金的方式。
这到底是为什么?
1.优惠券的套路太深
小编向一位转发了集渔活动信息的朋友小A表达了自己的困惑,小A坦然表示,“现金绝对是优于优惠券的选择,因为优惠券里的套路太深了。”
比如肯德基、麦当劳等西式快餐就常常使用优惠券的方式。
但使用优惠券的消费者为了获取低价,必须相应的支付时间成本。
就像这次的各种活动一样,需要消费者浪费大量时间去收集名目繁多的信餐饮优惠券图片息、下载APP、上网打印电子券、甚至去路边索要优惠券等等。
而且使用优惠券,消费者还会丧失自由选择权。
因为很多优惠券的优惠大多限定于固定的产品组合,可选择的范围非常狭小,消费体验也不见得好。
▲麦当劳的优惠券不仅限定了产品,还限定了就餐方式
不仅如此,通过派发优惠券,麦当劳肯德基能成功地区分了顾客中的「富人」和「穷人」。
前者明显不会浪费时间、精力,以牺牲消费体验为代价去获得并不算大的折扣,而后者正好相反。
对待「富人」——不持有优惠券的人,商家给他们提供的商品比较贵(没有优惠),对待「穷人」——持有优惠券的人,商家给他餐饮优惠券图片们提供的商品比较便宜(享有折扣)。
商品一样,价格不同,这就是典型的价格歧视,这一价格歧视策略,使得商家从消费者身上榨取了更多价值,让每一个消费者都能在他们所能承受的最高价格下进行消费,从而达到了利润的最大化。
2.是一种新奇的体验
小A曾经参加了一个美容院的周年庆活动,商家称消费满3000元送3000元的现金。
但当她真正去体验后才发现,商家所说的送现金,其实只是送一张卡,这张卡里预存了3000元的现金,但是这个3000元只是一个数字,餐饮优惠券图片和淘集集的红包现金一样,其实说直白点就是一张空头支票。
要花这3000元必须要等下一次来消费的时候从卡里扣钱,但是,不是全额的抵扣,每次只能抵扣消费金额的10%。
具体操作起来,就是说活动过后,如果小A拿着卡去美容院选餐饮优惠券图片购价值2000元的产品,卡里的钱只能抵扣10%,自己还餐饮优惠券图片需再付1800。
小A觉得自己受到了欺骗,这次看到集渔的活动文案时,她第一反应是又遇到了同样的套路。
但在官微下反复询问后,获得了集渔官微"的确是当场送现金”的一再保证,才决定当天去体验一下。
小A表示:“就当是一种新奇的体验吧,看看是不是真的要送现金。而且听说这活动是泰国驻成都总领事馆和四川火锅协会联合举办的,套路人的几率应该不大。”
04
展现消费者最想看到的,
隐藏消费者厌恶的
所有需要花钱购买的商品和服务,其实都与人性中的“贪婪”相关。
这一点相信各位在平时的生活中都有所体会。
消费者总是讨厌损失的,不论是“东西买贵了”这种价格上的损失,还是“这玩意儿太复杂”这种时间成本的损失。
无论消费者对某件产品多么喜爱,内心对支付金额都是会产生损失心理了,人们对损失心理,是抱有厌恶态度的。
所以品牌在推广营销活动中,需要寻找足够吸引消费者的点,来抵消掉消费者心中因损失而产生的厌恶感。
比如在这次送现金活动之前,集渔曾推出过多次消费抽奖,送LV活动。
▲集渔还会直播带中奖客户进店选购LV的过程
由于集渔将消费人群精准定位在20—35岁的年轻都市女性上,这样精准的“诱惑”极大地降低了消费者心中,时间成本、价格成本受损而带来的厌恶感。
而获得了奖品的顾客,无疑成了其他消费者羡慕、传播的对象。
这样一来,不仅集渔的营销活动能够循序渐进地开展下去,还获得了免费的传播裂变,可以说是一石二鸟,十分成功。
你更喜欢商家发优惠券还是直接打折?
在评论区唠唠呗~
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受够了优惠券？这家餐饮品牌居然直接给消费者发现金！
自古套路得人心?错,消费者其实更喜欢你简单粗暴一点。
01
参加活动还得先做数学题?
“看不懂,算不明白。”
“太复杂了。”
“作为一个客服,我都没搞明白怎么弄。”
更有网友调侃,“我怀疑当年写数学辅导
不怪大家吐槽,只是现在的活动一年比一年复杂,不同的购物券有不同的使用条件,有些能叠加使用,有些又不能叠加使用。
更别说还有各式各样的预订尾款,以及专门针对预订或是尾款的优惠券。
看到这不禁又想起了当年被数学题支配的恐惧。
大家也纷纷感叹:规则很劝退,买个东西还得耗费精力,本来想买也没欲望了,还是最早的活动很简单:全场五折!
02
少一点拐弯抹角,
多一点简单粗暴
郭德纲经常会在节目表演前的上货环节调侃观众,“来就来,送什么东西?关键是这些东西我还不一定喜欢,要我说您各位干脆直接给我钱。”
虽然只是一句打趣,但不可否认的是,这种想法,很多人都曾有过。
最近,成都集渔泰式海鲜火锅就抓住了这一点,直接给消费者送钱。
到店点酸辣冬阴功锅底,就能立即领取100元现金。
相信不少人乍一听 ,心中与小编一样,有些打鼓,担心这又是什么新的套路。
但在询问过集渔营销部负责人后,得到了一个肯定的回答:没有其他套路,就是直接送钱。
集渔泰式海鲜火锅营销部负责人徐驰告诉读sir:“既然大家都嫌现在商家的营销活动复杂又麻烦,那为什么我们不能简单直接一点呢?
不要优惠券,不要津贴,规则也尽量简单明了,最好是能直接给消费者送钱。”
10月26日,正好是集渔举办的第一届泰式火锅节,届时不仅有送现金的活动,泰国驻成都总领事馆也会派人出席。
可以说是牌面十足,短短一天时间,相关微博就获得了一千多人转发,消费者们都跃跃欲试,乐于其中。
03
所谓营销,
就是隔着屏幕窥探人心
集渔的这次活动让读sir陷入深思的一点在于,从网友的反馈来看,比起同样价值的优惠券,大家明显更青睐直接给现金的方式。
这到底是为什么?
1.优惠券的套路太深
小编向一位转发了集渔活动信息的朋友小A表达了自己的困惑,小A坦然表示,“现金绝对是优于优惠券的选择,因为优惠券里的套路太深了。”
比如肯德基、麦当劳等西式快餐就常常使用优惠券的方式。
但使用优惠券的消费者为了获取低价,必须相应的支付时间成本。
就像这次的各种活动一样,需要消费者浪费大量时间去收集名目繁多的信餐饮优惠券图片息、下载APP、上网打印电子券、甚至去路边索要优惠券等等。
而且使用优惠券,消费者还会丧失自由选择权。
因为很多优惠券的优惠大多限定于固定的产品组合,可选择的范围非常狭小,消费体验也不见得好。
▲麦当劳的优惠券不仅限定了产品,还限定了就餐方式
不仅如此,通过派发优惠券,麦当劳肯德基能成功地区分了顾客中的「富人」和「穷人」。
前者明显不会浪费时间、精力,以牺牲消费体验为代价去获得并不算大的折扣,而后者正好相反。
对待「富人」——不持有优惠券的人,商家给他们提供的商品比较贵(没有优惠),对待「穷人」——持有优惠券的人,商家给他餐饮优惠券图片们提供的商品比较便宜(享有折扣)。
商品一样,价格不同,这就是典型的价格歧视,这一价格歧视策略,使得商家从消费者身上榨取了更多价值,让每一个消费者都能在他们所能承受的最高价格下进行消费,从而达到了利润的最大化。
2.是一种新奇的体验
小A曾经参加了一个美容院的周年庆活动,商家称消费满3000元送3000元的现金。
但当她真正去体验后才发现,商家所说的送现金,其实只是送一张卡,这张卡里预存了3000元的现金,但是这个3000元只是一个数字,餐饮优惠券图片和淘集集的红包现金一样,其实说直白点就是一张空头支票。
要花这3000元必须要等下一次来消费的时候从卡里扣钱,但是,不是全额的抵扣,每次只能抵扣消费金额的10%。
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小A表示:“就当是一种新奇的体验吧,看看是不是真的要送现金。而且听说这活动是泰国驻成都总领事馆和四川火锅协会联合举办的,套路人的几率应该不大。”
04
展现消费者最想看到的,
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所有需要花钱购买的商品和服务,其实都与人性中的“贪婪”相关。
这一点相信各位在平时的生活中都有所体会。
消费者总是讨厌损失的,不论是“东西买贵了”这种价格上的损失,还是“这玩意儿太复杂”这种时间成本的损失。
无论消费者对某件产品多么喜爱,内心对支付金额都是会产生损失心理了,人们对损失心理,是抱有厌恶态度的。
所以品牌在推广营销活动中,需要寻找足够吸引消费者的点,来抵消掉消费者心中因损失而产生的厌恶感。
比如在这次送现金活动之前,集渔曾推出过多次消费抽奖,送LV活动。
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这样一来,不仅集渔的营销活动能够循序渐进地开展下去,还获得了免费的传播裂变,可以说是一石二鸟,十分成功。
你更喜欢商家发优惠券还是直接打折?
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